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Commercial Director | European Core Markets (m/w/d)

Vollzeit
Deutschland
Berufserfahrene
07. November 2023

Occhio ist Marktführer im Bereich hochwertiger Designleuchten und Lichtqualität und gehört zu den attraktivsten deutschen Unternehmen im Luxussegment. Dynamisch wachsend und getragen von einem begeisterten Team, ist unsere Marke inzwischen europaweit Synonym für Lichtqualität, hochwertiges Design im System und einen unvergleichlichen 'joy of use‘.

Teile mit uns die Begeisterung für unsere Marke und werde Teil des Teams als Commercial Director | European Core Markets (m/w/d)!

 

Was du bei uns machst:
  • Du trägst die P&L Verantwortung für die Region ECM mit operativer Gesamtverantwortung des Vertriebs (Retail Sales und Projekte) und aller damit verbundenen Aktivitäten für die europäischen Kernregionen (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Luxemburg, Belgien)
  • Du bist für die konzeptionelle Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die European Core Markets zuständig: Sicherstellung ausreichender Marktabdeckung, weitere Selektion des Vertriebssystems, Partner Upgrades und Fokussierung auf Wachstumspotenziale strategischer Key Accounts über eigene Occhio Brand Spaces
  • Du definierst eine Ziel-Organisationsstruktur im Vertrieb und sorgst für die dafür nötige Weiterentwicklung bestehender sowie die Rekrutierung neuer Mitarbeiter
  • Du bist verantwortlich für den Aufbau, die Führung, Motivation und Entwicklung deiner Direct Reports
  • Du kümmerst dich um die systematische Erschließung der Wachstumspotenziale im Projektgeschäft:
    - Etablieren und Nutzen eines starken Netzwerks im Projektgeschäft zu Architekten, Interior Designern und Bauträgern
    - Auf- und Ausbau belastbarer Projektvertriebsnetzwerke und eines effizienten Key Account Managements zur Direktbetreuung von Planern, (Innen-)Architekten, Interior Designern, Bauträgern und Investoren
    - Ausbau des Projektgeschäfts über unsere Retail Partner
  • Du implementierst Strukturen, Prozesse und Reportings für eine nachhaltig erfolgreiche Ausgestaltung der gesamten Vertriebsorganisation
  • Du agierst als Markenbotschafter und schaffst es, die Begeisterung für die Kultur des Lichts bei den Partnern zu verankern

 

Wann du zu uns passt:
  • Du bringst eine technische, kaufmännische oder architektonische Ausbildung sowie Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Licht-/Einrichtungsbranche mit und hast mind. 10 Jahre Berufserfahrung im selektiven Vertrieb von planungsintensiven Premiumprodukten, mit mindestens 5-jähriger Führungserfahrung
  • Du verfügst über Erfahrung in der erfolgreichen Transformation von Vertriebssystemen und der damit verbundenen Change Prozesse, sowie im Führen einer Marke mit einem Omnichannel-Vertriebssystem (eigene Monobrand Stores, B2B Vertrieb, Projektgeschäft)
  • Du verfügst über ausgeprägte Erfahrung im Retail Vertrieb, insbesondere in der Akquise, Flächenausbau und der Flächenbewirtschaftung eigener Formate bei Handelspartnern. Im Projektgeschäft und bringst ein solides Netzwerk zu Retail-Partnern und potenziellen Projektpartnern mit
  • Du bist erfahren in der Etablierung und Führung erfolgreicher High-Performance-Vertriebsteams
  • Du verfügst über ein ausgewogenes Profil an Vertriebs- und Kundenorientierung, aber auch Prozess- und KPI-Orientierung
  • Du besitzt ein ausgeprägtes Markenbewusstsein und Erfahrung in der Vermarktung von Premiummarken, idealerweise im Luxussegment
  • Du bist eine dynamische und offene Persönlichkeit mit überzeugendem Auftreten und der Fähigkeit zu begeistern
  • Du bist ein Teamplayer mit eigenständiger, lösungsorientierter Arbeitsweise und Umsetzungsstärke
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist reisebereit

 

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